在樓市政策保持連續(xù)穩(wěn)定的主基調(diào)下，房地產(chǎn)行業(yè)集中度進(jìn)一步提升，市場(chǎng)分化明顯。為立足生存，房企紛紛提出沖刺千億的目標(biāo)或進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。
在去年8月完成企業(yè)更名后，老牌粵派房企雅居樂(lè)又在今年宣布將向“以地產(chǎn)為主，多元業(yè)務(wù)并行”的架構(gòu)調(diào)整。在官方規(guī)劃中，未來(lái)三到五年，四項(xiàng)新產(chǎn)業(yè)要占到集團(tuán)利潤(rùn)總額的50%。同時(shí)，房地產(chǎn)業(yè)務(wù)能在2019年實(shí)現(xiàn)千億銷售額。
在多元化轉(zhuǎn)型的同時(shí)做大房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，雅居樂(lè)該如何去實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)？近日，被譽(yù)為“雅居樂(lè)財(cái)務(wù)和投資掌門人”——雅居樂(lè)集團(tuán)副總裁潘智勇接受新華網(wǎng)專訪，針對(duì)集團(tuán)的多元化戰(zhàn)略，運(yùn)營(yíng)管理，產(chǎn)業(yè)布局，財(cái)務(wù)管理，資本運(yùn)作及社會(huì)責(zé)任等方面做了詳細(xì)闡述。
穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)沖刺千億
據(jù)雅居樂(lè)集團(tuán)發(fā)布的最新公告顯示，截至2017年10月31日，雅居樂(lè)2017年的累積預(yù)售金額為人民幣636億元，同比上升36.9%；累積預(yù)售建筑面積為529.89萬(wàn)平方米，同比上升12.1%；平均預(yù)售價(jià)12,002元/平方米，同比上升22.2%。
按全年650億銷售目標(biāo)計(jì)算，截至2017年10月31日，雅居樂(lè)已完成全年銷售目標(biāo)的98%，按此速度雅居樂(lè)今年超額完成目標(biāo)將毫無(wú)懸念。
“千億也是我們的發(fā)展目標(biāo)。房地產(chǎn)行業(yè)是長(zhǎng)期存在發(fā)展機(jī)遇的，我們由此制定了未來(lái)發(fā)展的3年規(guī)劃?！迸酥怯卤硎?，穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)，打造百年老店是雅居樂(lè)一貫秉持的目標(biāo)。在未來(lái)發(fā)展的3年規(guī)劃中，物業(yè)發(fā)展仍然是公司的主要收入來(lái)源?！敖酉聛?lái)，公司在穩(wěn)健的20%-30%的增速下，預(yù)計(jì)2-3年內(nèi)將實(shí)現(xiàn)千億目標(biāo)，當(dāng)然這個(gè)目標(biāo)不排除會(huì)提前突破?！?/p>
為順利達(dá)成目標(biāo)，潘智勇透露將通過(guò)“五個(gè)加強(qiáng)”來(lái)夯實(shí)千億銷售的基礎(chǔ)。
一是加強(qiáng)土地儲(chǔ)備。公司配合未來(lái)發(fā)展所需，繼續(xù)采用策略性的土地?cái)U(kuò)充計(jì)劃來(lái)優(yōu)化土地儲(chǔ)備。今年以來(lái)新增土地528多萬(wàn)平米，貨值約1000億，主要分布在粵港澳大灣區(qū)等熱點(diǎn)區(qū)域；二是加強(qiáng)創(chuàng)新業(yè)態(tài)。今年會(huì)在長(zhǎng)租物業(yè)、產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)、城市更新方面開(kāi)展研究和實(shí)踐，在廣州、西安、河南省等地陸續(xù)有項(xiàng)目落地，產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)方面預(yù)計(jì)有2-3個(gè)項(xiàng)目落地，城市更新方面預(yù)計(jì)有5-8個(gè)項(xiàng)目落地；三是加強(qiáng)機(jī)制激勵(lì)。我們?cè)诘禺a(chǎn)集團(tuán)推進(jìn)“共享未來(lái)”計(jì)劃，實(shí)施合伙人跟投制度，將項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)效益與員工個(gè)人收益直接掛鉤，實(shí)現(xiàn)員工與企業(yè)的收益共享；四是加強(qiáng)人才儲(chǔ)備。今年巡回全國(guó)知名高校進(jìn)行招聘，推出“將才計(jì)劃”，培育人才，建設(shè)專才梯隊(duì)；五是加強(qiáng)運(yùn)營(yíng)管理。在保證質(zhì)量、堅(jiān)持品質(zhì)的前提下，適當(dāng)提前開(kāi)發(fā)節(jié)點(diǎn)，加快周轉(zhuǎn)速度，一類城市周轉(zhuǎn)速度提升至12個(gè)月，二類城市周轉(zhuǎn)速度提升至9-10個(gè)月。
對(duì)于未來(lái)的房地產(chǎn)市場(chǎng)，潘智勇還是比較樂(lè)觀。他認(rèn)為，房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展受長(zhǎng)周期和短周期綜合影響，長(zhǎng)周期的變化主要取決于人口增減及流動(dòng)，短周期的變化主要取決于各種政策措施的調(diào)整。結(jié)合中國(guó)目前的發(fā)展階段，城鎮(zhèn)化還在進(jìn)行當(dāng)中，中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)還是能夠持續(xù)健康發(fā)展的。
以人為本的多元化
今年上半年，雅居樂(lè)發(fā)布了全新的企業(yè)品牌形象，新品牌就是一個(gè)中文“人”字的藝術(shù)化體現(xiàn)。將“以人為本”作為全新品牌形象的核心概念，為多元的人提供多元的生活模式。雅居樂(lè)新品牌形象中的三片綠色花瓣，不單意味著平衡、自然、再生，同時(shí)也代表了雅居樂(lè)、合作伙伴、住戶之間三位一體的密切關(guān)系。
潘智勇稱，隨著公司品牌形象的全新升級(jí)，公司的多元化業(yè)務(wù)也是正式落地，目前公司除主營(yíng)業(yè)務(wù)房地產(chǎn)外，還有雅生活、環(huán)保、教育、建設(shè)等多元產(chǎn)業(yè)板塊。
在環(huán)保方面，雅居樂(lè)已投資10多億，擁有超過(guò)20多家工廠，注重水務(wù)治理、土壤修復(fù)、危險(xiǎn)廢棄物處理等領(lǐng)域，在全國(guó)形成六大區(qū)域布局。雅居樂(lè)環(huán)保集團(tuán)還搭建了科研、投資、運(yùn)營(yíng)三大平臺(tái)，主要發(fā)展方向集中在環(huán)境修復(fù)、危廢處理、水務(wù)管理等三大業(yè)務(wù)板塊，業(yè)務(wù)范圍幾乎涵蓋除大氣外所有的污染防治和資源再生利用。
在教育方面，圍繞幼教、K12、國(guó)際教育、高職教育、社區(qū)教育、在線教育等六大業(yè)態(tài)板塊并行發(fā)展。目前我們?cè)?0多個(gè)城市投資10個(gè)億，擁有超過(guò)60個(gè)學(xué)校，有10萬(wàn)名學(xué)生在雅居樂(lè)教育體系中接受教育。
為了讓業(yè)務(wù)更加多元化，雅居樂(lè)集團(tuán)推出了雅生活業(yè)務(wù)板塊并分拆上市。
潘智勇認(rèn)為，物業(yè)管理本身是房地產(chǎn)衍生的一個(gè)業(yè)務(wù)，維系與業(yè)主的關(guān)系非常重要，這是必須要面對(duì)的。目前物業(yè)管理的需求很大，要求越來(lái)越高，業(yè)務(wù)增值空間很大，從商業(yè)角度來(lái)看值得做，也必須做；堅(jiān)持“以人為本”，就必須不斷滿足住戶的要求，不能回避；互聯(lián)網(wǎng)、智能技術(shù)的運(yùn)用，進(jìn)一步催生了巨大商機(jī)，社區(qū)內(nèi)的銷售、金融、養(yǎng)老業(yè)務(wù)可以得到并行發(fā)展。
雅居樂(lè)經(jīng)歷了25年的發(fā)展，開(kāi)發(fā)的物業(yè)有100萬(wàn)住戶，管理面積近8000多萬(wàn)平米，并且由雅居樂(lè)自行開(kāi)發(fā)的生活服務(wù)平臺(tái)【雅管家】的使用者已經(jīng)達(dá)到數(shù)十萬(wàn)，在這種情況下完全可以將雅生活推向資本市場(chǎng)募集資金，同時(shí)借上市進(jìn)一步提升我們的管理水平?！澳壳拔覀円呀?jīng)啟動(dòng)了上市進(jìn)程，符合我們的判斷，預(yù)期上市進(jìn)程將繼續(xù)順利推進(jìn)?！迸酥怯峦嘎?。
在他看來(lái)，雅居樂(lè)多元化戰(zhàn)略會(huì)在追求穩(wěn)健發(fā)展的基礎(chǔ)上，結(jié)合企業(yè)的理念來(lái)進(jìn)行發(fā)展。
投融資與管理技巧
作為一個(gè)綜合發(fā)展的集團(tuán)，以投資來(lái)推動(dòng)新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的把控是非常關(guān)鍵。作為分管雅居樂(lè)集團(tuán)投資的負(fù)責(zé)人，潘智勇對(duì)此更有發(fā)言權(quán)。他總結(jié)出，雅居樂(lè)的整體投資策略可以概括為5個(gè)1的原則：一個(gè)理念，一個(gè)原則，一套體系，一支隊(duì)伍，一個(gè)效果。
一個(gè)理念是：有效投資，合理回報(bào)，風(fēng)險(xiǎn)可控?？礈?zhǔn)一個(gè)做一個(gè)，做一個(gè)成功一個(gè)；回報(bào)合理，投資需要達(dá)到行業(yè)平均收益水平以上；一個(gè)原則是：有所為有所不為。堅(jiān)守目前已有的五大產(chǎn)業(yè)板塊，做實(shí)做深做細(xì)；一套體系是：雅居樂(lè)投資新規(guī)則；一支隊(duì)伍是：內(nèi)部培養(yǎng)，外部精英（過(guò)五百人投資隊(duì)伍）；一個(gè)效果是：達(dá)到風(fēng)險(xiǎn)可控，回報(bào)合理。
眾所周知，資金是房地產(chǎn)企業(yè)的生命線。在融資方面，雅居樂(lè)主要是從兩方面確保資金的：緊抓銷售回款：銷售回款率每年達(dá)到90%。多渠道的融資：全渠道、全方式、全球化的融資。此外，還有直接融資和間接融資相結(jié)合、境內(nèi)外和本外幣相結(jié)合、長(zhǎng)期融資和短期融資相結(jié)合、傳統(tǒng)和創(chuàng)新相結(jié)合這四個(gè)舉措，促進(jìn)融資均衡發(fā)展。
而在財(cái)務(wù)、成本的管理方面，潘智勇表示，雅居樂(lè)在多年的發(fā)展中，財(cái)務(wù)管理主要是有四個(gè)戰(zhàn)略角色：發(fā)揮規(guī)劃職能（財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)師）、發(fā)揮決策職能（企業(yè)經(jīng)營(yíng)的總參謀）、發(fā)揮保障職能（業(yè)務(wù)發(fā)展的后勤部）、發(fā)揮督導(dǎo)職能（風(fēng)險(xiǎn)防控的指戰(zhàn)員）。
從雅居樂(lè)集團(tuán)半年報(bào)的財(cái)務(wù)狀況數(shù)據(jù)可以看出，整體狀況良好。銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用占簽約額的比例從2016年的7%下降到上半年的4%；加權(quán)平均利息成本從2016年的7.64%下降到上半年的6.35%。資產(chǎn)負(fù)債率69%，低于同行業(yè)平均水平；現(xiàn)金293億元，上升31%；凈債比0.51，維持在同業(yè)低位。
關(guān)于財(cái)務(wù)管理指導(dǎo)思想，潘智勇給出的答案是：服務(wù)集團(tuán)戰(zhàn)略，提效率、強(qiáng)管理、控風(fēng)險(xiǎn)，確保財(cái)務(wù)合規(guī)、穩(wěn)健運(yùn)行。主要有四項(xiàng)舉措：
一是現(xiàn)金大集中，堅(jiān)持現(xiàn)金為王思路，對(duì)全集團(tuán)資金進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)度，確保在任何時(shí)點(diǎn)現(xiàn)金占總資產(chǎn)比例均超過(guò)10%；二是負(fù)債控規(guī)模，根據(jù)企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r維持適中的負(fù)債規(guī)模，確保資產(chǎn)負(fù)債率不超過(guò)75%，凈債比不超過(guò)1.2；三是成本強(qiáng)約束，嚴(yán)控超預(yù)算行為；四是管理精細(xì)化。
取之社會(huì)回報(bào)社會(huì)
“在發(fā)展企業(yè)的同時(shí)，我們一手抓運(yùn)營(yíng)，一手抓社會(huì)公益事業(yè)?！迸酥怯陆榻B，雅居樂(lè)目前已經(jīng)是超過(guò)1500億的資產(chǎn)，每年納稅過(guò)百億，擁有16000多員工的大型民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)。集團(tuán)一直秉承“取之于社會(huì)，用之于社會(huì)”的公益理念，專注公司發(fā)展的同時(shí)，全心全意承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，積極回饋社會(huì)。
成立25年來(lái)，雅居樂(lè)集團(tuán)及其大股東陳氏家族慈善捐贈(zèng)累計(jì)超14億元。我們心系社會(huì)，不遺余力，如汶川地震時(shí)第一時(shí)間馳援災(zāi)區(qū)，捐款1.55億；先后成立了“廣東省雅居樂(lè)公益基金會(huì)”、“雅居樂(lè)教育基金會(huì)”等多個(gè)基金，僅在教育方面的單項(xiàng)捐贈(zèng)就達(dá)到5億；另外在醫(yī)療、文化方面均有捐助，如對(duì)中山三鄉(xiāng)醫(yī)院、廣州中山一院等的捐助。集團(tuán)多次獲得國(guó)家民政部頒發(fā)的最高慈善獎(jiǎng)項(xiàng)“中華慈善獎(jiǎng)”等多個(gè)慈善獎(jiǎng)項(xiàng)，董事局主席兼總裁陳卓林先生也連續(xù)8年進(jìn)入胡潤(rùn)慈善榜，獲得社會(huì)各界的廣泛認(rèn)可。
值得注意的是，雅居樂(lè)集團(tuán)一直以來(lái)對(duì)教育與助學(xué)、鼓勵(lì)員工參與小區(qū)服務(wù)等一直不遺余力。于國(guó)內(nèi)，已多年向來(lái)自清華大學(xué)、湖南大學(xué)、天津大學(xué)及同濟(jì)大學(xué)等學(xué)校的學(xué)生頒發(fā)“雅居樂(lè)地產(chǎn)獎(jiǎng)/助學(xué)金”，并透過(guò)“雅居樂(lè)青海獎(jiǎng)教助學(xué)金”向教師及學(xué)生發(fā)放助學(xué)金。
潘智勇表示，未來(lái)集團(tuán)將繼續(xù)對(duì)社會(huì)慈善盡心盡力，透過(guò)慈善捐款，積極支持社會(huì)組織不同范疇的慈善工作，并鼓勵(lì)更多雅居樂(lè)員工參與義工工作。同時(shí)，在員工內(nèi)部設(shè)立互助基金，在員工內(nèi)部推行公益，對(duì)員工中的困難家庭，重大疾病等情況進(jìn)行資助，幫助員工度過(guò)難關(guān)。
在談到房地產(chǎn)主業(yè)時(shí)，他認(rèn)為地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展，已進(jìn)入成熟平穩(wěn)發(fā)展期。房子是用來(lái)住的不是用來(lái)炒的，也揭示了住房的本質(zhì)，為下一步開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)、管理房地產(chǎn)業(yè)務(wù)指明了發(fā)展方向，提供了指導(dǎo)方針。
在國(guó)家政策的主導(dǎo)下，房子產(chǎn)市場(chǎng)也將會(huì)越來(lái)越平穩(wěn)，越來(lái)越健康?！白鳛殚_(kāi)發(fā)商，雅居樂(lè)也會(huì)積極配合落實(shí)?！迸酥怯抡f(shuō)。
他同時(shí)表示，為響應(yīng)政策號(hào)召，綜合雅居樂(lè)的資源、經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)，在做好傳統(tǒng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的時(shí)候，也會(huì)組建團(tuán)隊(duì)積極研究進(jìn)入長(zhǎng)租公寓、租售并舉產(chǎn)品市場(chǎng)，促進(jìn)企業(yè)的良性發(fā)展。
